Orocommerce vs Sellina – Która platforma lepiej odpowiada na potrzeby cyfryzacji sprzedaży?
Transformacja cyfrowa sprzedaży B2B w Polsce przyspiesza, a wybór właściwej platformy do zarządzania sprzedażą to jeden z czynników decydujących o sukcesie. Przedsiębiorstwa szukają rozwiązań, które nie tylko automatyzują procesy, ale także integrują się z istniejącą infrastrukturą technologiczną oraz wspierają sprzedaż wielokanałową.
Na rynku rozwiązań cyfryzujących sprzedaż B2B dostępnych jest wiele platform. Każda z nich oferuje odmienną specyfikę, model licencjonowania oraz zakres funkcjonalności. W tym artykule zestawiamy kluczowe aspekty dwóch platform, które wspierają kompleksową sprzedaż B2B: Orocommerce i Sellina.
Koszty licencji i model rozliczeń
Orocommerce opiera się na modelu licencyjnym zależnym od obrotu generowanego przez system, co może być korzystne dla firm o stabilnych przychodach, jednak niesie ryzyko finansowe dla rozwijających się firm B2B o dynamicznie rosnących obrotach.
Licencja jest powiązana z prowizją od generowanych przychodów, co oznacza, że każda transakcja przechodząca przez system zwiększa koszty korzystania z systemu.
Dodatkowo, wszelkie zamówienia z Ofert złożone przez system także podlegają opłacie prowizyjnej, co sprawia, że model rozliczeniowy Orocommerce bywa trudny do oszacowania.
Sellina z kolei, oferuje prosty model licencyjny, który nie jest zależny od wysokości obrotów. Firma ponosi jednorazowy koszt wdrożenia oraz stałą, niską licencyjną opłatę, co pozwala na łatwiejsze prognozowanie budżetu.
Dzięki temu modelowi Sellina jest bardziej przewidywalna, a firmy unikają dodatkowych prowizji, co sprawia, że jest ona bardziej przyjazna dla dynamicznie rosnących przedsiębiorstw, które chcą zachować pełną kontrolę nad swoimi kosztami operacyjnymi.
Mnogość integracji i dopasowanie do lokalnych wymogów
Na rynku polskim dostępność integracji z lokalnymi usługami, takimi jak kurierzy i bramki płatności, jest kluczowa dla efektywnego prowadzenia sprzedaży. Orocommerce oferuje podstawowe integracje, jednak ich liczba jest ograniczona i często wymaga dodatkowych, kosztownych modyfikacji.
Z uwagi na globalny charakter platformy, Orocommerce bardziej koncentruje się na integracjach z międzynarodowymi usługodawcami, co może stwarzać wyzwanie dla firm operujących wyłącznie na rynku polskim.
Podobnym przykładem systemu, w którym często brakuje rozwiązań dostosowanych do wymogów lokalnych, jest Shopify, którego konfiguracja również wymaga dodatkowych działań w celu pełnej adaptacji do rynku krajowego.
Sellina natomiast wychodzi naprzeciw potrzebom lokalnych przedsiębiorstw. Platforma oferuje szeroki wachlarz gotowych integracji z popularnymi w Polsce kurierami, takimi jak DPD czy InPost, oraz bramkami płatności, takimi jak iMoje, PayNow, PayU, i Przelewy24.
Co więcej, dla firm planujących sprzedaż zagraniczną dostępne są integracje z bramkami międzynarodowymi, takimi jak PayPal czy Stripe, które są również dostępne w Orocommerce. Dzięki tej elastyczności Sellina pozwala na szybkie wdrożenie pełnej funkcjonalności, minimalizując czas potrzebny do adaptacji platformy do lokalnych warunków rynkowych.
Dostosowanie do wymogów prawnych
Dostosowanie platformy do przepisów prawnych, takich jak dyrektywy unijne, jest istotnym elementem w cyfryzacji sprzedaży. W przypadku Orocommerce, ze względu na amerykańskie korzenie platformy, adaptacja do specyficznych wymogów prawnych w Europie, takich jak dyrektywa Omnibus, może wymagać indywidualnych modyfikacji. System ten nie zawsze domyślnie realizuje te wymogi, firmy działające w krajach europejskich mogą potrzebować dodatkowego wsparcia przy dostosowywaniu systemu do lokalnych przepisów. Szybkość adaptacji do zmieniającego się otoczenia prawnego może być zatem ograniczona, co może wpływać na dodatkowe koszty i czas wdrożenia. Sellina, zaprojektowana z myślą o lokalnym (europejskim) rynku, jest w stanie szybciej reagować na zmiany prawne, takie jak wdrożenie nowych regulacji unijnych. Dzięki temu przedsiębiorstwa korzystające z tej platformy mogą łatwiej spełniać wymagania prawne bez konieczności wdrażania kosztownych modyfikacji, co jest kluczowe w dynamicznie zmieniającym się środowisku prawnym.
Integracje z systemami ERP
Ważnym aspektem dla wielu firm jest również możliwość integracji z systemami ERP, które wspierają zarządzanie zasobami przedsiębiorstwa. Orocommerce oferuje podstawowe opcje integracji, jednak ich pełne wdrożenie może wymagać dodatkowych dostosowań, szczególnie w przypadku popularnych systemów ERP stosowanych w Polsce. W przeciwieństwie do tego, Sellina może korzystać z gotowych integracji dostępnych na rynku dla systemu Magento, co pozwala firmom na łatwe i szybkie połączenie operacji sprzedażowych z innymi obszarami biznesowymi, takimi jak zarządzanie zapasami czy logistyka. Ta możliwość integracji sprawia, że Sellina jest bardziej przystosowana do współpracy z lokalnymi rozwiązaniami ERP, co znacząco ułatwia prowadzenie działalności w Polsce.
Vendor lock i dostępność specjalistów wdrożeniowych
Jednym z istotnych wyzwań przy wyborze platformy B2B jest unikanie zjawiska vendor lock, czyli uzależnienia od jednego dostawcy technologii. W przypadku Orocommerce dostępność specjalistów wdrożeniowych jest ograniczona, a na polskim rynku istnieje wąska grupa firm, które zajmują się wdrażaniem tej platformy.
W praktyce oznacza to, że firmy są bardziej zależne od niewielkiej liczby specjalistów, co może wpływać na koszty wdrożenia i trudności w adaptacji systemu do specyficznych potrzeb.
Technologie wykorzystane przy tworzeniu Selliny, takie jak Magento oraz Next.js, zapewniają większą elastyczność wyboru dostawców wdrożeniowych, a także możliwość współpracy z szeroką gamą specjalistów na rynku.
Dzięki temu użytkownicy nie są uzależnieni od jednego dostawcy technologii, co obniża koszty i skraca czas wdrożenia. Brak vendor locka jest szczególnie istotny dla organizacji planujących intensywny rozwój i skalowanie działalności, pozwalając im swobodnie dostosowywać rozwiązanie do zmieniających się potrzeb biznesowych.
Pozycja rynkowa i zdolność do rozwoju
Analizując pozycję rynkową Orocommerce, warto zwrócić uwagę na dane przedstawione przez Gartnera. Raport ten klasyfikuje platformy cyfrowe pod kątem kompletności wizji oraz zdolności do jej realizacji.
Wspomniany system znajduje się w kategorii „Visionaries”, co oznacza, że platforma ma potencjał w zakresie wizji produktu, jednak pozostaje w tyle za liderami rynku pod kątem zdolności do realizacji celów organizacji wykorzystujących to narzędzie. W praktyce oznacza to, że wciąż zmaga się z wyzwaniami związanymi z dostosowaniem do bieżących potrzeb rynku i wdrożeniem innowacji na poziomie porównywalnym z liderami.
Dla porównania, rozwiązania takie jak Adobe (Magento) czy SAP są uznawane za liderów, co świadczy o ich dużej stabilności oraz uznaniu na rynku międzynarodowym. Adobe Magento, będące fundamentem technologii Selliny, posiada sprawdzoną architekturę i bogaty ekosystem, które gwarantują trwałość i elastyczność platformy.
Dzięki bazowaniu na Adobe (Magento), Sellina zyskuje dostęp do technologii sprawdzonej przez globalnych liderów oraz szerokiej bazy gotowych rozwiązań, co wspiera długofalowy rozwój i adaptację do zmieniających się wymagań biznesowych.
Obsługa sprzedaży wielokanałowej
W dzisiejszych czasach firmy coraz częściej decydują się na sprzedaż wielokanałową, co wymaga odpowiedniego wsparcia technologicznego. Orocommerce umożliwia realizację sprzedaży wielokanałowej, jednak z uwagi na zamknięty ekosystem i specyficzny model licencjonowania, wdrożenie sprzedaży na różnych frontach może być kosztowne i czasochłonne. Sellina została zaprojektowana jako platforma otwarta na różne kanały sprzedaży, co pozwala firmom szybko adaptować system do potrzeb e-commerce, platform marketplace, a także sprzedaży bezpośredniej. Sellina wspiera pełną integrację z popularnymi kanałami sprzedaży, co czyni ją bardziej elastyczną i lepiej dostosowaną do potrzeb firm planujących rozwój wielokanałowy.
Szybkość wdrożenia i dostępność CRM-ów
Wybór narzędzi CRM ma kluczowe znaczenie dla efektywnego zarządzania relacjami z klientami. Platformy takie jak Orocommerce oferują wbudowane moduły CRM przeznaczone głównie dla działów handlowych. Jednakże narzędzia CRM wbudowane w platformy sprzedażowe często mają ograniczoną funkcjonalność i elastyczność w porównaniu z dedykowanymi systemami CRM, takimi jak Salesforce, HubSpot czy Pipedrive. Organizacje, które zdecydują się na korzystanie z zamkniętych modułów CRM, mogą napotkać trudności w dostosowaniu ich do specyficznych potrzeb swoich zespołów, co ogranicza skalowalność rozwiązania. Sellina, bazująca na Magento, realizuje kluczowe funkcjonalności CRM, takie jak zarządzanie ofertami, składanie zamówień dla klientów, analiza obrotu per klient, a także możliwość integracji z zewnętrznymi systemami CRM. Dzięki temu firmy korzystające z tego rozwiązania mogą jednocześnie zarządzać podstawowymi aspektami relacji z klientami w ramach platformy oraz w łatwy sposób połączyć ją z zaawansowanymi, dedykowanymi narzędziami CRM. Takie podejście pozwala na większą elastyczność i zapewnia możliwość dostosowania narzędzi do zmieniających się potrzeb organizacji.
Jaką platformę wybrać dla swojego biznesu?
Wybór platformy sprzedażowej jest zależny od specyfiki biznesu oraz jego potrzeb technologicznych i finansowych. Orocommerce może być odpowiednią opcją dla firm o stabilnych przychodach, poszukujących kompleksowego rozwiązania do zaawansowanych procesów B2B, które akceptują wyższe koszty wdrożenia i większe ograniczenia integracyjne.
Sellina natomiast stanowi bardziej elastyczne rozwiązanie, idealne dla firm poszukujących platformy dostosowanej do europejskich/krajowych realiów oraz szybko rosnących firm B2B. Dzięki przejrzystemu modelowi licencyjnemu, szerokiej dostępności integracji i braku ograniczeń wynikających z vendor lock, Sellina daje większą swobodę w rozwoju oraz w zarządzaniu kosztami.
Dodatkowo, Sellina oferuje niski próg wejścia, co czyni ją idealnym rozwiązaniem dla firm, które chcą szybko zweryfikować swoje pomysły biznesowe lub przetestować nowe modele sprzedaży. Prosta struktura licencyjna oraz możliwość stopniowego rozwoju systemu pozwala przedsiębiorstwom na optymalizację kosztów oraz ograniczenie ryzyka związanego z inwestycją w narzędzie sprzedażowe.
Dla firm poszukujących platformy dostosowanej do specyficznych wymagań lokalnych rynków oraz zapewniającej elastyczność w integracji i skalowaniu działalności, Sellina może być bardziej odpowiednim wyborem. Z kolei Orocommerce sprawdzi się w sytuacjach, gdzie wymagane są zaawansowane, wielopoziomowe procesy B2B, a organizacja jest gotowa ponieść wyższe koszty wdrożenia i eksploatacji systemu.
Porozmawiajmy!
Zostaw nam kontakt, a my odpowiemy na pytania, na które nie znalazłeś tutaj odpowiedzi!
